ما هي كتابة الاعلانات ؟

0 140

كتابة الاعلانات هي المهارة – ومجال العمل – حيث يكتب الناس عروض المبيعات الترويجية

وغيرها من المواد التسويقية للمنتجات والخدمات وحملات جمع التبرعات ، إلخ.

إنها حرفة كتابة الرسائل المقنعة التي تدفع الناس إلى اتخاذ إجراء (شراء شيء ما ،

والاستفسار عن خدمة ، وتنزيل كتاب إلكتروني مجاني ، والتبرع لسبب ما ، وما إلى ذلك).

عندما يتعلق الأمر بالتسويق والإعلان عن عملك ، فإن كتابة الاعلانات هي المهارة الفردية

الأكثر أهمية التي يجب أن تتعلمها ؛ سواء كنت تفعل ذلك بنفسك أو الاستعانة بمصادر

خارجية لكاتب مؤلف محترف.

تختلف كتابة النصوص عن الكتابة المعتادة ، مثل كتابة مقال أو نشر مدونة أو أجزاء أخرى من

المحتوى. Copywriting هي عبارة عن مجموعة خاصة من الكتابة موجهة بشكل خاص نحو

حث شخص ما على اتخاذ نوع من الإجراءات (مثل إجراء عملية شراء).

أنت تعرف أن التلفزيون التجارية شاهدت للتو قبل الأخبار المسائية؟ ألف مؤلف كتب

السيناريو لهذا الإعلان.

ماذا عن الكتيبات التي التقطتها في معرض المنزل والحديقة المحلي؟ نعم ، كتب مؤلفو

النسخ هؤلاء أيضًا.
والمحتوى على هذا الموقع الذي قمت بزيارته للتو؟ نعم. من المحتمل أن يكتب مؤلف أو أكثر

المحتوى على كل صفحة من صفحات هذا الموقع.

هذه أمثلة للبث ، والمطبوعة ، وكتابة النصوص عبر الإنترنت ، ولكي نكون واضحين – فإن كتابة

الإعلانات لا تتعلق بالعلامات التجارية القانونية. تعد حماية الاختراعات أو الأعمال الإبداعية

أحد حقوق الطبع والنشر ، وهو موضوع مختلف تمامًا.

الآن ، ها هو الجواب المفاجئ  “ما هي كتابة الاعلانات ؟”

تعد كتابة الاعلانات مهارة مطلوبة في كل مكان اليوم. يتم استخدامه بالآلاف والآلاف من

المواد والرسائل المرسلة للوصول إلى جماهير محددة ، على مدار الساعة ، كل يوم. هذا

يعني أن هناك مجموعة مستمرة من وظائف مؤلف الإعلانات التسويقية للأفراد الذين يمكنهم

الكتابة لمجموعة واسعة من المشاريع.

تقليديا ، قبل أيام الإنترنت ، كانت هناك حاجة للكتابة على نحو عشرة أنواع مختلفة من مواد

التسويق ، بما في ذلك حزم البريد المباشر ، والبطاقات البريدية ، وإعلانات الصحف والمجلات

والإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، والكتيبات ، والملصقات ، وكوبونات ، وصحائف البيع

(للمبيعات) ممثلين للقيام) وحتى صناديق الحبوب.

اليوم ، انفجر عالم كتابة الإعلانات على الإنترنت كعنصر حاسم من 75 إلى 100 أو حتى أكثر

من أنواع مختلفة من أدوات التسويق والتكتيكات ، مثل المواقع الإلكترونية ونسخ البريد

الإلكتروني والمقالات عبر الإنترنت ومنشورات التواصل الاجتماعي والمدونات والإعلانات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت العروض التقديمية ، وهلم جرا.

فكر بالأمر. قد تتطلب حملة تسويق لمنتج واحد فقط كل هذه الأنواع من كتابة النصوص وغيرها الكثير ، اعتمادًا على نوع المنتج:

  • صفحة مبيعات المنتج عبر الإنترنت (فكر في وصف منتجات LL Bean أو Amazon)
  • عبوة / ملصق المنتج (نعم ، شخص ما كتب الكلمات في ذلك المربع)
  • إعلانات المنتجات في Google و إعلانات Facebook وغيرها من الأماكن الشائعة على الإنترنت
  • إعلانات المنتج في المجلات المطبوعة
  • الكتيبات ليتم تسليمها في المعرض التجاري
  • فيديو (فيديو) تجريبي عن المنتج
  • ورقة بيضاء أو تقرير خاص عن مشكلة يحلها المنتج
  • رسائل البريد الإلكتروني تعزيز المنتج
  • دراسات حالة تشرح كيف يستفيد العملاء من المنتج
  • أوراق مواصفات المنتج وصفحات الويب الخاصة بكيفية الاستخدام
  • مقالات ونشرات بلوق عن المنتج
  • شهادات وقصص العملاء
  • رسائل المبيعات للبريد المباشر و / أو صفحات الويب عبر الإنترنت

هام جدا

يمكن أن أستمر لكنك حصلت على الفكرة. كل شركة تقوم بتصنيع منتجات أو بيع خدمات أو جمع أموال تحتاج إلى كتابة نصية جيدة للتنافس على العملاء والدولار.

بالنسبة لمعظم الشركات التي تقوم بتسويقها الخاص ، فإنها ببساطة تخمن أفضل ما لديها في وضع الكلمات في أي من أشكال الوسائط المذكورة أعلاه. في كثير من الحالات ، فإنهم ببساطة يقترضون من إعلانات أخرى يرونها ؛ التي قام بها الناس يفعلون الشيء نفسه. لا يمكن المبالغة في أن الكلمات التي تستخدمها يمكن أن يكون لها فرق كبير بين النجاح المذهل والفشل البائس ؛ وأن هناك مجالًا كاملاً من الدراسة مكرس لإتقان كتابة النصوص.

إذا كنت تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة مؤلفاتك ، فقد تجد أن المعدل الذي يتقاضاه مؤلف الإعلانات أعلى بكثير من الكاتب العادي. مرة أخرى ، هذا لأنه يتم تدريب كتاب النسخ على وجه التحديد على كتابة نسخة تبيع بالفعل. يمكنك أن تدفع لشخص ما لمجرد كتابة مدونة ، لكن إذا كانت هذه المشاركة لا تبيع المنتج أو الخدمة التي تقدمها بفعالية من الغرض من القيام بذلك في المقام الأول؟ على الرغم من كونه أكثر تكلفة ، يمكن لمؤلف الإعلانات المدربين أن يكتب منشورًا مدونًا سيؤدي فعليًا إلى إنشاء عملاء متوقعين أو مبيعات أو أيًا كان الإجراء الذي تبحث عنه.

و هنا يأتى سؤال مهم : ما هو أحسن كتابة الاعلانات؟

آها! هناك فرق كبير بين كتابة النصوص وما إلى ذلك. الكتابة الفعالة هي الكتابة التي تعمل بشكل جيد في قيادة الاستجابات وزيادة المشتريات.

دعونا نلقي نظرة على خمسة مكونات للكتابة الجيدة ، باستخدام منتج القط لتوضيح نقاطنا.

 1 كتابة الاعلانات الجيدة إلى جمهور محدد

إذا كنت تروج لمنتج يوفر مياه عذبة للقطط على مدار الساعة ، فيجب أن تتحدث كتابة الإعلانات مع مالكي القطط. في “المحادثة الفردية” ، ستحتاج إلى توضيح كيفية حل المنتج لرغبة مالك القطة في توفير مياه نقية وصحية.

واحدة من أفضل الطرق لتحسين مواد التسويق الخاصة بك هي التوقف عن محاولة أن تبدو “فائقة الاحتراف” والكتابة في الشخص الثالث. أول شخص يكتب في لهجة المحادثة يعمل بشكل جيد حقا. إذا كنت تريد الاستعانة بمصادر خارجية لنسختك ، فستحتاج إلى العمل مع كاتب لديه خبرة في السوق ويتفهم رغبات السوق واحتياجاته ورغباته ومعرفة نوع اللغة أو المصطلحات التي يستخدمونها.

2 تقدم الاعلانات الجيدة ميزة فريدة أو وعدًا للجمهور

لدى مالكي Cat الآلاف من خيارات المنتج التي يجب مراعاتها ، لذلك يجب أن تميز كتابة الإعلانات هذا منتج مياه Cat عن أي منتج آخر متوفر. ما الذي يجعل هذا الحل الأفضل (الأسهل والأكثر أمانًا والأكثر صحة ، إلخ)؟

يشير العديد من الأشخاص إلى هذا على أنه USP الخاص بك أو عرض البيع الفريد. ما الذي يجعلك مختلفًا عن كل منتج أو خدمة أخرى لدي؟

3 تقدم الاعلانات جيد دليلا قويا على أن المنتج هو الفائز

للتأكد من أن مالكي Cat لا يترددون أو يخشون من أن المنتج لن يفي بوعوده ، فمن الأفضل تقديم دليل محدد على أن المنتج يعمل ، مثل شهادات العملاء ، ونتائج الاختبار مقارنة بمنتجات Cat-water الأخرى ، ربما فيديو تسويقي عن مدى سهولة استخدامه ، إلخ.

إذا كنت لا تستخدم شهادات في التسويق الخاص بك ، ثم البدء في القيام بذلك على الفور! إذا لم يكن لديك شهادات ، فيمكنك أيضًا ذكر حقائق من السلطات الموثوقة لدعم المطالبات التي تقدمها في موادك التسويقية والإعلانية.

4 الكتابة الجيدة توجّه الجمهور إلى “دعوة إلى العمل” جذابة أو مفيدة

إذا كنت تحاول أن تجعل أصحاب القطط يشاهدون عرضًا تجريبيًا لهذا الاختراع الرائع لتوزيع المياه ، فستحتاج كتابة النصوص إلى توجيههم بوضوح مع دعوة إلى اتخاذ إجراء ، والتي يمكن أن تكون: بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تقدم كوبيوريتنغ شيئًا خاصًا يجعل مالك القط يرغبون في العمل الآن: “وفر 25 دولارًا إذا طلبت بحلول تاريخ XX / XX”.

إن إخبار الأشخاص بالتحديد بما يجب عليهم القيام به بعد ذلك ولماذا يجب عليهم فعله الآن هما شيئان يجب أن تتضمنهما كل قطعة تسويق تصنعها. إن تقديم مكافآت وخصومات وحوافز والأهم من ذلك أنه من الأسباب التي تجعلهم يتصرفون الآن بدلاً من المماطلة فعالين للغاية.

5 من الناحية المثالية ، يتم اختبار الاعلانات جيد وتبديل مع مرور الوقت لتحسين النتائج

يمكن أن تؤدي بعض التغييرات البسيطة في النسخ إلى زيادة الاستجابة بنسبة 10٪ و 20٪ … حتى 150٪ ، لذلك فإنه يدفع مقابل اختبار الرسائل والعروض المختلفة.

إذا كنت لا تتعقب كل شيء تقوم به ، فكيف ستعرف ما الذي يعمل وما هو غير ذلك؟ بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تختبر باستمرار لمعرفة ما إذا كان يمكنك تحسين النتائج التي تحصل عليها بالفعل.

الحصول على مزيد من المعلومات حول الاعلانات

يمكنك تصفح المئات من مقالات تحرير النصوص المجانية على موقع الويب الخاص بـ AWAI ، والذي يتضمن نصائح خبراء من بعض كبار مؤلفي الإعلانات في هذا المجال. يعد هذا أيضًا مصدرًا رائعًا إذا كنت ترغب في معرفة كيفية أن تصبح مؤلفًا – أحد أسرع المسارات الوظيفية نمواً اليوم للكتاب المهتمين بكسب عيش جيد من خلال العمل لحسابهم الخاص من المنزل أو ككاتب مؤلف بدوام كامل لـ شركة.

نبذة عن الكاتب: بام فوستر هو مدير التدريب على كتابة الاعلانات في  American Writers & Artists، Inc)، الذي يساعد الناس على تطوير المهارات لاكتساب الأمن المالي والاستقلال والحرية منذ عام 1997. وكناشر رائد في العالم للناشر المباشر – الاستجابة لكتابة النصوص وكتابة برامج السفر والتصوير الفوتوغرافي والتصميم الجرافيكي ، ساعدت AWAI آلاف الأشخاص على فعل ذلك.

واليك بعض الطرق الربح من الأترنت

أفضل النصائح للربح من جوجل ادسنس

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.